[교육]고액기부자 직접상담 실무와 유형별 설득법

2015-03-20

일 시 : 2015년 4월 3일(금) 오후 2시- 5시 25분
장 소 : 생명보험교육문화센터(광화문 세종문화회관 뒷편) 대강당
참가자 : 고액모금 기획, 실행 담당자, 비영리 임직원 70명
* 워크샵으로 진행되어 인원에 제한이 있습니다. 양해부탁드립니다.

프로그램

시 간	프로그램	비 고
13:30 – 14:00	입장 및 등록	도서 소지자 무료입장 비소지자 입장료 30,000원
14:00 – 14:10	– 행사취지 및 진행순서 안내 – 환영사	아름다운재단 박준서 사무총장
14:10 – 15:10	– 특강 1. 금융권에서 배우는 VIP상담과 profiling노하우 – 질의 응답	박일건 우리은행 TWO CHAIRS Family Office Center PB 팀장 / 우리은행 VIP고객 담당 및 직원대상 자산관리 교육
15:10 – 15:25	휴식
15:25 – 17:25	– 워크샵. 의사소통 유형별 기부요청의 기술 – 질의&응답	김종명 (이솝러닝 대표컨설턴트 다큐프라임”설득의 비밀” 공동저자)

김종명

한국 설득연구소 소장.
‘설득이란 사람의 마음을 아는 것’이라는 원리에 입각하여 상대방을 이해하고 좋은 관계를 맺는 소통의 비결 전문가.

기부자 유형 중 첫 대면에서 가장 유용한 ‘의사소통유형’을 SCRF모델을 통해 설명하고, 각 유형별로 모금요청을 연습해 볼 수 있는 워크샵을 진행함.

주요경력

현 이솝러닝 대표컨설턴트

현 한국설득연구소(한설연)소장

현 한양대 대학원 강사

저서

논문 및 저술

2003 역서 “설득의 리더십”

2008 저서 “설득은 밥이다”

2009 공저 “EBS 다큐프라임 설득의 비밀”

2011 저서 “설득의 비밀 실천편”

2014 저서 “설득블랙북”

방송

2009 EBS 다큐프라임 “16인의 성공도전 설득의 비밀”
전문가 출연

박일건

우리은행 TWO CHAIRS Family Office Center PB 팀장.
우리은행 VIP고객 담당 및 직원대상 자산관리 교육.

금융기관에서 VIP고객과의 대면상담을 준비하는 방법, 상담 내용을 고객별로 정리하여 조직 내부에 공유하는 Profiling 노하우. 이 정보를 바탕으로 관계를 발전시키기 위한 실질적 팁을 강의함.

주요경력

국가직무 표준개발 (NCS) PB부문 개발위원

前 HSBC 은행 압구정지점 이사

前 삼성 FP센터 Wealth Manager 팀장 (삼성그룹 공채)

CFP(국제공인재무설계사) 상속 플래닝 교수

AFPK 상속설계 출제위원

한국금융연수원 및 국가정보교육원 출강

CFP (Certified Financial Planner), 선물거래·증권거래 상담사

수상 및 강의

HSBC Asia Pacific Ranking Top 100 선정 (2012년)

HSBC Best Sr. PM 수상 (2012년, 2013년)

2010년 대한민국을 대표하는 PB 50인